Руководитель - резюме 72628025

Алексей

Дата обновления: 22.06.2020

Город: Санкт-Петербург

Категория: ТОП менеджмент

Тип занятости: Постоянная

Опыт работы (лет): 20

Образование: Высшее



Текст резюме:

Июль 2018 — Июль 2019
ООО «ЭлСнаб» (СПб) — Продажа промышленной автоматики (бренд OEZ).
Региональный директор по продажам в СЗФО (home office).
В подчинении менеджер (оператор) по работе с клиентами.
Зона ответственности: Выстраивание и развитие продаж в регионе.
Анализ статистики продаж в разрезе КБ и Валового Оборота.
Работа с Клиентской Базой с ориентацией на конечного заказчика.
Координация работы операторов (Москва, СПб) по работе с клиентами в регионе.
Выстраивание структуры продаж согласно специфике региона и с перспективой открытия филиала.
Участие в выставках и работа с ключевой КБ компании.

Апрель 2018 — Июль 2018 (без официального оформления)
ООО «ЛЭМП» (СПб) — Производство электро щитового оборудования.
Начальник Коммерческого Отдела.
Зона ответственности: Выстраивание и развитие системы продаж.
Анализ статистики продаж в разрезе КБ и Валового Оборота.
Разработка политики продаж, расчёт количества персонала и системы мотивации.
Координация работы производственной площадки, отдела сбыта и отдела продаж.
Оптимизация организационной структуры.
Участие в выставках и работа с ключевой КБ компании.

Март 2016 — Апрель 2017
ООО «ЭКТ» (Москва) — Электро комплектующие и компоненты. Низковольтный монтаж и приборостроение.
Директор по продажам (основной эксклюзив по AVC, Dinkle, Song Chuan)
Зона ответственности: Выстраивание системы продаж по РФ.
Развитие филиалов по РФ.
Внедрение (доработка) элементов CRM:
- классификатора КБ;
- классификатора причин отказа;
- системы мотивации и стимулирования по KPI;
- системы отчётности.
Работа в CRM, а также с:
- портфелем брендов компании;
- с товарным запасом.
Развитие:
- дистрибуционно-дилерских отношений с производителями;
- отношений и продаж по ключевым клиентам компании.
Достижения:
- увеличение конверсии по Воронке продаж московского офиса с 30% до 45%;
- рост продаж филиальной структуры более чем на 15%.

Декабрь 2012 — Март 2016
ООО «ЭКТ-Урал» (Челябинск) — Электро комплектующие и компоненты. Низковольтный монтаж и приборостроение.
Директор филиала Московской компании.
Зона ответственности: УрФО. Организация работы филиала с "нуля". Регистрация юридического лица, поиск помещения под офис и набор (обучение) персонала.
Разработка политики работы в области построения продаж и работы с КБ.
Обеспечение филиала маркетинговыми инструментами, классификация КБ.
Участие в региональных выставках по профилю продукции компании.
Обеспечение прироста КБ филиала, и объёма продаж, на уровне 60-70% к предыдущему периоду (ежемесячно).
Вывод филиала на точку самоокупаемости/
Основные итоги работы, за истекший период:
1. Ежемесячный прирост продаж на 45-65% в рублях (в течение 3 месяцев активной работы).
2. Рост АКБ с превышением плановых показателей на 10-15%.
3. Вывод филиала на точку самоокупаемости в течении 7 месяцев.
4. Карьерный рост – с марта 2016 года директор ООО «ЭКТ» (г. Москва).

Май 2010 — Ноябрь 2012
ЗАО НПО "Поликом" (Челябинск) — Производство Авто химии и косметики – бренд LAVR (более 150 SKU).
Начальник отдела продаж
Зона ответственности: РФ, работа с существующими партнёрами в РФ и в странах ближайшего зарубежья (СНГ).
Управление отделом продаж в составе региональных менеджеров и ассистентов РМ. Создание и запуск отдела торгового маркетинга в городе основного базирования, в составе Супервайзера и представителей по торговому маркетингу. Работа с сетевым каналом сбыта, как на локальном, региональном, так и на федеральном уровне.
Работа с ключевыми клиентами самостоятельно, и через менеджеров.
Разработка стратегии и политики продаж, построение дистрибуционно-дилерской сети. Курирование отдела маркетинга. Изучение рынка, сбор и анализ маркетинговой информации. Разработка технологии и методики работы с применением инструментов продаж разработанных на основе собранной информации. Разработка критериев оценки работы отдела (KPI), создание системы мотивации для персонала отдела, разработка отчётности. Определение сегмента продукта на рынке - позиционирование.
Основные итоги работы, по полному году:
1. Увеличение объёма продаж на 25,5% в рублях (средний показатель по 4 предыдущим годам 11%).
2. Увеличение объёма продаж на 18,9% в штуках.
3. Прирост по расширению продаж ассортимента 3%.
4. Качественное изменение структуры продаж в ассортименте. Прирост продаж высокодоходных позиций более 35%.
5. Увеличение покрытия территории РФ прямыми отгрузками (оптовое звено, дистрибуторы) с 42% до 83%.
6. Рост количественной и качественной дистрибуции в розничном канале сбыта города Челябинска с 45% до 65-70%.
7. Организация и Открытие складов Регионального Ответственного Хранения (РСОХ).

Август 2007 — Сентябрь 2009
ООО "КОМУС - Южный Урал" (Челябинская область) — Расходные материалы/канцтовары
Начальник отдела корпоративных продаж
Зона ответственности: Объём продаж КЦ Челябинск и ОП Магнитогорск, Миасс.
В подчинении более 80 человек. 12 человек (прямое, среднее звено упр.), 75 человек (косвенное, торг. представители).
Организация работы подчиненных. Обучение, учет и контроль выполненной работы.
- Оптимизация процессов (покрытие территории, классификации КБ, управление ресурсами),
- Повышение эффективности системы мотивации,
- Разработка систем контроля работы персонала (по KPI),
- Участие в разработке и проведении обучающих программ,
- Участие в разработке систем стимулирования продаж корпоративным партнёрам.
Достижения:
- выполнение годового плана на 100% с плановым приростом более 50%.
- качественный рост Клиентской Базы с 45 до 65%

Май 2006 — Апрель 2007
Reckitt Benckiser (Челябинская область) — Косметика/парфюмерия/бытовая химия
Региональный менеджер - бренды CILLIT BANG, DOSIA, VANISH, CALGON и т.д..
Зона ответственности: Челябинская и Курганская области.
Поиск и работа с дистрибуторами. Объём продаж и маркетинговые активности. Подбор персонала.
В подчинении 1 человек (прямое, Сити менеджер), 9 человек (косвенное, торг. представители).
Организация работы подчиненных. Обучение, учет и контроль выполненной работы.
Выполнения плана продаж региона, работа с ключевыми клиентами.
Достижения:
- выполнение годового плана закупа на 103%

Апрель 1998 — Май 2006
British American Tobacco (Челябинск, Миасс) — Алкоголь/табачная продукция
Сити менеджер (последние 1,5 года)
Зона ответственности: Горнозаводская зона Челябинской области, базирование в г. Миассе.
Организация работы филиала с "нуля". Объём продаж и маркетинговые активности.
В подчинении 5 человек (прямое, штатные сотрудники), 4 человек (косвенное, штат дистрибутора).
Организация работы подчиненных. Обучение, учет и контроль выполненной работы.
Выполнения плана продаж филиала, работа с клубными и ключевыми клиентами.
Достижения:
- годовой прирост 2005 по объёму продаж к 2004 составил 75%

Июнь 1996 — Март 1998
ООО ПКФ «Форпост» (Челябинск) — дистрибутор компании «MARS»
VAN-Selling (1,9 года)
Зона ответственности: 2 района города Челябинск.
Продажа шоколадной продукции компании «Mars» с колёс, ГАЗель будка.
Работа с розничными торговыми точками города с учётом каналов сбыта (150-250).
Критерии оценки: дистрибуция (количественная, качественная), марчендайзинг и объём продаж.
Достижения:
- регулярное выполнение планов по KPI на 100%;
- достижения 2го места по объёму продаж в команде после 7 месяцев работы.

Ключевые навыки
Коммуникабелен, мобилен. Легко обучаем и настойчив в достижении цели. Честен и принципиален, обладаю здоровым чувством юмора. Практикую стиль управления, характеризирующийся словами: наставничество и делегирование. Если необходимо, использую директивный способ управления.

Дополнительная информация
Водительские Права категории В.С. Личный автомобиль.
Готов к переезду на заранее согласованных условиях.

Образование высшее
2014 - 2015 РАНХиГС (Челябинск)
Президентская программа по переподготовке управленческих кадров
Менеджмент, диплом на ОТЛИЧНО.
1989 - 1996 ЧГТУ (Челябинский Государственный Технический Университет)
Автотракторный факультет: Военные колесно-гусеничные машины (инженер – механик).

Знание языков: Русский — родной, Английский — базовые знания

Повышение квалификации, курсы
2016 Курс «Организация, Управление и Развитие филиальной сети». БШ Эксперт (Москва), Сертификат.
2008 Тренинг «Влияние. Управление конфликтом». ООО «КОМУС-Южный Урал». Сертификат
2006 Тренинг «Управление дистрибутором». Компания «Reckitt Benckiser». Сертификат
2002 Курс “Комп. программы”. НОУ «Учебный центр Эверест» г.Челябинск, Сертификат
2001 Тренинг «Влияние». Центр развития деловых навыков (SBCD – Москва), Сертификат
1998-2004 Ежегодные тренинги по теории продаж. Компания «British American Tobacco». Сертификат
1996 Тренинг «Искусство продаж». Компания «Mars», Сертификат
1996 Курс УТК (Управление трудовым коллективом). ЧГТУ, Диплом




Контактные данные:

Чтобы связаться с кандидатом, вам необходимо войти на сайт.

Форма входа находится в меню справа. Если вы еще не регистрировались, вам необходимо зарегистрироваться в качестве работодателя.