Коммерческий директор - резюме 72628229

Олег С.

Дата обновления: 31.07.2020

Город: Санкт-Петербург

Категория: ТОП менеджмент

Тип занятости: Постоянная

Опыт работы (лет): 25

Образование: Высшее



Текст резюме:

1990-1995
Учебное заведение: Кемеровский Государственный технический университет Форма обучения: дневная
Факультет: машиностроительный
Специализация: Автомобили. Автомобильное хозяйство.
Специальность: инженер-механик

Дополнительное образование

2003-2004
Учебное заведение: Кемеровский Государственный университет
Курс: «Президентская Программа подготовки управленческих кадров для организаций народного хозяйства РФ»
Специализация: маркетинг

2007
Учебное заведение: Deutsche Management Akademie Niedersachsen
Курс: Verwaltung
Специализация: Management

Профессиональный опыт
2019-2020 год
Компания: «Кировский завод» (www.zavodbt.ru)
Деятельность компании/индустрия: машиностроение
Должность: руководитель проекта по геологоразведочным работам
Функциональные обязанности: Реализация проекта по выводу нового продукта (установки направленного подземного бурения во взрывозащищенном исполнении) на новый для предприятия рынок (угольную отрасль)
Результат: Реализована подготовка, организация и участие в нескольких профильных выставках. Осуществлен выход на ЛПР всех потенциальных клиентов, проведены переговоры/презентации. На 2020 год обеспечена емкость «тёплого» (подготовленного, заинтересованного) рынка объемом 880 млн. рублей

2016 – 2019
Компания: «Klingspor» (www.klingspor.de)
Деятельность компании/ индустрия: строительство, металлообработка.
Должность: региональный представитель по СЗФО
Функциональные обязанности:
Активные продажи. Выполнение плана продаж
Привлечение новых клиентов, построение партнерских взаимоотношений
Развитие дистрибуции по всем каналам сбыта на территории СЗФО.
Управление «вторичными» продажами в каналах сбыта: дистрибутор, розница, опт
Проведение обучающих семинаров, сравнительных испытаний, тестов…
Работа с дебиторской задолженностью. Работа с аналитической отчетностью.

2015 год
Компания: «Курский электроаппаратный завод»
Деятельность компании/ индустрия: разработка и производство низковольтного оборудования
Веб сайт: http://www.кeaz.ru
Количество сотрудников: ~1600
Должность: региональный директор по СЗФО (г. Санкт-Петербург)
Подчинение: управляющему
Функциональные обязанности:
Работа по формированию пула активных партнеров, дилеров, производителей щитового оборудования.
Пересмотр и согласование плана продаж. Совместные мероприятия с контрагентами по достижению согласованных финансовых показателей.
Активное развитие розничного канала продаж.
Активное продвижение бренда в проекты. В этом направлении - работа со строителями, сетями.
Работа с проектировщиками, организация и проведение круглых столов, обучающих семинаров, презентаций.

2010 – 2014
Компания: «Кемеровский экспериментальный завод средств безопасности»
Деятельность компании/ индустрия: разработка и производство горно-шахтного оборудования
Веб сайт: http://www.кezsb.ru
Количество сотрудников: ~200
Должность: коммерческий директор
Подчинение: генеральному директору (собственнику)
Функциональные обязанности:
Определение стратегии развития предприятия и ее реализация.
Оперативное руководство коммерческой службой, контроль исполнения финансовых показателей.
Взаимодействие с ключевыми клиентами, переговоры на уровне первых лиц.
Координация и контроль за реализацией новых проектов, заключение и ведение договоров. Организация и участие в тематических выставках (например, «Уголь и Майнинг», Новокузнецк), Представление интересов компании в органах власти и коммерческих организациях.
Участие в тендерах. Ведение значимых проектов.
Участие в планировании и бюджетировании
Постоянная аналитика рыночной ситуации (АКБ, конкуренты, номенклатура в своей динамике продаж, уровень прибыли/уровень скидки, перспективные проекты…)
Работа со смежными отделами:
- с техническим, - по вопросам разработки и выпуска новых видов оборудования;
- с ОМТС - планирование закупок материалов и комплектующих, определение необходимого бюджета по периодам;
- с плановым - проработка цены продукта, отвечающей конъюнктуре рынка в данное время и в данном случае;
- с производственным - согласование номенклатуры, очередности и сроков изготовления оборудования.

Оборудование (и его примерная доля в общем объёме продаж):
Средства пожаротушения и пылеподавления - более 50%;
Средства определения свойств угля - 15%;
Горноспасательное оборудование - 10%;
Средства защиты электрооборудования на разрезах - 10%;
Прочие категории - 15%.
Отдельно стоит отметить производство энергокомплексов, предназначенных для подогрева вентиляционного воздуха, подаваемого в шахту. Энергокомплекс не относится к продукции, выпускаемой серийно, поскольку это крупный проект, стоимость реализации которого исчисляется месяцами и сотнями миллионов рублей.
Отраслевая специализация:
Горнодобывающая отрасль. В фокусе - угольная промышленность.
Каналы сбыта: Прямые продажи. Небольшая доля (порядка 10% от общего объема продаж) - через дилеров.
Регионы сбыта: вся РФ, Казахстан, Украина, Белоруссия
Процентное соотношение активных продаж ко времени работы с существующими клиентами:
Активные продажи (поиск новых клиентов) – 20% рабочего времени. Работа с существующими клиентами (руководство выполнением проектов поставки по заключённым договорам) – 80%.

Участие в некоторых значимых проектах и достижения:
2012 год (в сравнении с 2011 годом). Обеспечен рост объема продаж серийной продукции на 20%.
Реализован крупный проект по поставке дегазационного трубопровода в Казахстан (на шахты Арселор Миттал, Караганда).
Обеспечено новое качество работы с несколькими ключевыми клиентами. Например, рост объема сбыта на шахты УК Южкузбассуголь (Евраз) составил 15%, Воркутауголь (Северсталь) - в четыре с половиной раза
2013 год (в сравнении с 2012 годом). Обеспечен рост объема продаж серийной продукции на 20%.
Реализован крупный проект по строительству энергокомплекса по подогреву вентиляционного воздуха, подаваемого в шахту (ш/у Карагайлинское). Объем поставки оборудования в рамках данного проекта сопоставим с годовым объемом продаж серийной продукции
2014 год (в сравнении с 2013 годом). Объем продаж на уровне прошлого года. Но это на фоне крайне неблагоприятной ситуации в угольной отрасли. Например, только в Кузбассе прекратили работу в 2013 году 18 шахт из 45
Реализован проект по строительству энергокомплекса для УК "Эльгауголь" (Мечел)
За период работы выведено в серийное производство несколько новых продуктов.
НЕКОТОРЫЕ КЛИЕНТЫ: Евраз (Южкузбассуголь), Мечел (Южный Кузбасс, Эльгауголь), СУЭК, СДС, Северсталь (Воркутауголь), Арселор Миттал (Казахстан), Колмар...
Причина увольнения: переезд в Санкт-Петербург

08.2009 - 09.2010
Компания/ город: Управляющая компания «Электрокабель-Сибирь» (Томск)
Деятельность компании/ индустрия: оптовые поставки кабельной продукции
Веб сайт: www.ek-s.ru
Количество сотрудников: 50
Должность: КАМ (менеджер по ключевым клиентам)
Зона ответственности: Кемеровская область
Функциональные обязанности:
Основное: подготовка и осуществление выхода компании на новый сегмент рынка – предприятия угольной отрасли.
Помимо этого: ведение переговоров на уровне первых лиц;
расширение присутствия компании в данном сегменте рынка;
работа над расширением продаваемого ассортимента;
работа над репутацией компании на рынке;
проведение презентаций компании, презентаций продукта;
разработка технико-экономических обоснований предлагаемых решений;
участие в тендерах и аукционах.
Оборудование: практически полный ассортимент кабельно-проводниковой продукции, поскольку компания является (являлась на тот момент) дилером нескольких заводов-производителей
Каналы сбыта: строительно-монтажные организации
Процентное соотношение активных продаж ко времени работы с существующими клиентами:
Активные продажи (поиск новых клиентов) – 50%.
Работа с существующими клиентами – 50%.
Использование в работе Microsoft Outlook. Планирование рабочего времени.

01.2004 - 12.2008
Компания/ город: ЗАО «Хилти Дистрибьюшн ЛТД» (Москва)
Деятельность компании/ индустрия: изготовление, продажа и обслуживание строительного инструмента и оборудования
Веб сайт: https://www.hilti.ru
Количество сотрудников: более 500
Должность: технический консультант
Зона ответственности: Кемеровская область
Функциональные обязанности:
организация системы сбыта технически сложного профессионального строительного оборудования (В2В) в регионе (Кемеровская область);
работа со строительными и проектными организациями области, консультации по технологиям применения строительного оборудования, курирование объектов на всех стадиях строительства;
организация и проведение обучающих тренингов, презентаций, демонстраций;
организация работы подразделений в регионе (отделы снабжения, логистики, сервисного обслуживания), контроль исполнения, координация работы; согласование, работа с планом продаж, разрешение рекламаций;
документооборот, отчетная документация
Оборудование: перфораторы, шуруповерты, отбойные молотки, лазерная техника для измерений, оборудование для алмазной резки бетона, монтажные системы, анкера...
Каналы сбыта: строительно-монтажные организации
Процентное соотношение активных продаж ко времени работы с существующими клиентами:
Активные продажи (поиск новых клиентов) – 90%.
Работа с существующими клиентами – 10%.
Использование в работе SAP. Планирование рабочего времени.
Некоторых значимые проекты с доминирующим участием оборудования Хилти:
- реконструкция торгово-развлекательного комплекса «Лапландия»;
- строительство торгово-развлекательного комплекса «Я»;
- строительство нескольких торгово-развлекательных комплексов «Променад»
- реконструкция моста через р. Томь;
- строительство жилых комплексов в микрорайонах «Южный» и «Радуга»...
За время работы активная клиентская база выросла в три раза (с 40 до 120 строительных и монтажных организаций). Объем сбыта вырос также в три раза.

Причины увольнения: отсутствие перспектив какого-либо роста (в том числе и горизонтального)

Языки

Немецкий: разговорный

Знание компьютера, оборудования, технологий

1) Microsoft Office – опытный пользователь;
2) Другие программы, специализированные программы: Microsoft Outlook
3) Опыт работы с CRM / ERP программами: SAP, 1C, Мегаплан, AMO CRM…
4) Знание 1С 8 «Управленческая».

Дополнительные сведения

Опыт работы на радио и в СМИ – более пяти лет.
Водительское удостоверение категорий «А», «В». Стаж вождения с 1998 года.
Готовность к переезду в другие города РФ: Москва
Готовность к командировкам до 75% рабочего времени.

К уголовной (административной) ответственности: не привлекался.
Не курю
Сдержанно употребляю алкоголь
Наркотики не употреблял

Рекомендации

Есть письменные рекомендации со всех последних мест работы. Готов предоставить по дополнительному требованию. Кроме того, по предварительному согласованию, готов предоставить контактные телефоны непосредственных руководителей.




Контактные данные:

Чтобы связаться с кандидатом, вам необходимо войти на сайт.

Форма входа находится в меню справа. Если вы еще не регистрировались, вам необходимо зарегистрироваться в качестве работодателя.