Директор по маркетингу - резюме 72628483

Дмитрий Аврамов

Дата обновления: 10.09.2020

Город: Санкт-Петербург

Категория: ТОП менеджмент

Тип занятости: Постоянная

Образование: Высшее



Текст резюме:

Pion.ru

Москва, pion.ru

Директор по маркетингу и развитию

Функции:
- Бизнес-планирование и бюджетирование - анализ внешней и рыночной среды, формирование бизнес стратегии, функциональной стратегии и их реализация;
- Мониторинг и контроль реализации планов: определение ключевых показателей деятельности и контроль их выполнения;
- Анализ полученных результатов и принятие решений на основе проведенного анализа;

Оперативное управление функциями:
- бренд менеджмент и коммуникации: позиционирование, визуальный стиль, tone of voice, повышение узнаваемости бренда, SMM, ORM/SERM
- digital маркетинг: SEA, SEO, CRM marketing, display ads, OLV
- коммерческая политика: разработка и контроль исполнения
- развитие партнерской сети для исполнения заказов по модели click and delievery
- продажи: повышение конверсии, среднего чека, промо-акции
- операционный менеджмент: колл-центр, исполнение заказов, автоматизация процессов, управление качеством.
- product management - web, mobile web: marketing research, custdev, JTBD, CJM, user stories, Roadmap, UX/UI, HADI, аналитика в полном объеме, unit-экономика, подбор и развитие продуктовой команды, управление бэклогом
- контент менеджмент
- развитие IT инфраструктуры онлайн продаж.

Задачи:
1. Вывод нового игрока на высоко конкурентный рынок
2. Выход на заданный оборот и возврат инвестиций

Достижения: Вывод на плановые значения по возврату инвестиций
Конверсия выше, чем у конкурентов на рынке более 5 лет выше на 15%, при том, что у них есть лояльная база и выше retention

Melon Fashion Group

Санкт-Петербург

Директор по электронной коммерции

Функции:
- Бизнес-планирование - анализ внешней и рыночной среды, формирование бизнес стратегии, функциональной стратегии и их реализация;
- Мониторинг и контроль реализации планов: определение ключевых показателей деятельности и контроль их выполнения;
- Анализ полученных результатов и принятие решений на основе проведенного анализа;
- Оперативное управление функциями: интернет-маркетинг (привлечение SEO, PPC, affiliate), удержание (ремаркетинг, direct marketing, CRM marketing), реактивация покупателей (CRM marketing, direct marketing, PPC), UX/UI > увеличение конверсии сайта и снижение стоимости привлечения (инструменты -
аналитика Google Analytics, Яндекс Метрика), продажи (запуск акций, увеличение конверсии "горячего" лида, повышение среднего чека, ROI и LTV), операции (обработка заказов, логистика), разработка и изменения.
- Управление персоналом: формирование команды, наставничество, постановка и контроль выполнения задач, мотивация, развитие.

Задачи:
1. Увеличение целевого трафика.
2.Повышение CR
3. Повышение продаж.

Достижения: Рост среднемесячных продаж на 100%, снижение операционных расходов на 25% без потери эффективности

Hard skills: Google Ads, Yandex Direct, Google Tag Manager, Google Analytics, Yandex Metrica, Vk Ads, Facebook Ads, MyTarget, RTB, Bid Management Systems, CRM marketing, direct marketing, e-mail marketing, content management, SEO, project management, product management, e-merchandising, customer jorney mapping.g.

585, Золотой

Санкт-Петербург, www.585zolotoy.ru

Руководитель e-commerce

Функции:
- Бизнес-планирование и бюджетирование - анализ внешней и рыночной среды, формирование бизнес стратегии, функциональной стратегии и их реализация;
- Мониторинг и контроль реализации планов: определение ключевых показателей деятельности и контроль их выполнения;
- Анализ полученных результатов и принятие решений на основе проведенного анализа;
- Оперативное управление функциями: интернет-маркетинг (привлечение SEO, PPC, affiliate), удержание (ремаркетинг, direct marketing), реактивация покупателей (direct marketing, PPC), UX/UI > увеличение конверсии сайта и снижение стоимости привлечения (инструменты -
аналитика Google Analytics, Яндекс Метрика, Owox BI, Google data studio, Google big query, К-50), продажи (запуск акций, увеличение конверсии "горячего" лида, повышение среднего чека, ROI и LTV), операции (обработка заказов, логистика), разработка и изменения.
- Управление персоналом: формирование команды, наставничество, постановка и контроль выполнения задач, мотивация, развитие.

Достижения: Рост количества заказов на 65%, продаж на 50% LFL

Hard skills: Google Ads, Yandex Direct, Google Tag Manager, Google Analytics, Yandex Metrica, Vk Ads, Facebook Ads, MyTarget, RTB, Bid Management Systems, CRM marketing, direct marketing, e-mail marketing, content management, SEO, project management, product management, e-merchandising, customer jorney mapping.

585, Золотой

Санкт-Петербург, www.585zolotoy.ru

Руководитель направления финансовых услуг

Функции:
- Бизнес-планирование - анализ внешней и рыночной среды, формирование бизнес стратегии, функциональной стратегии и их реализация;
- Мониторинг и контроль реализации планов: определение ключевых показателей деятельности и контроль их выполнения;
- Анализ полученных результатов и принятие решений на основе проведенного анализа;
- Обеспечение комплекса маркетинга: разработка финансовых продуктов, организация продаж в розничных объектах, создание и совершенствование процессов по предоставлению услуг, продвижение услуг компании (интернет, ATL, BTL);
- Управление рисками и рентабельностью портфелей финансовых продуктов;
- Оперативное управление;
- Управление персоналом: формирование команды, наставничество, постановка и контроль выполнения задач, мотивация, развитие.

Задачи:
- Организация продаж финансовых услуг в объектах сети с нуля (более 500 розничных точек);
- Достижение плановых показателей продаж и рентабельности вложенных средств;



Умею определять стратегические цели, находить для их решения правильных людей и мотивировать на решение именно тех задач, которые нужно решать. Не зациклен на жестких иерархических структурах, в последнее время все больше предпочитаю распределенные команды с минимальным количеством штатных сотрудников, это наиболее современный подход, который позволяет структуре компании быть более гибкой, быстро меняться (в современном мире это важно), но при этом сохранять управленческую устойчивость. Многое умею и делал своими руками (в большей степени digital), все время нарабатываю новые навыки - как жесткие, так и мягкие. Для достижения целей использую проблемно ориентированный подход с применением теории ограничений. При этом не летаю в облаках управленческих теорий, умею и люблю работать с людьми.





Контактные данные:

Чтобы связаться с кандидатом, вам необходимо войти на сайт.

Форма входа находится в меню справа. Если вы еще не регистрировались, вам необходимо зарегистрироваться в качестве работодателя.