Эксперт по продажам военно-промышленного консалтинга - вакансия 73039002

Аналитическая группа Mil.Consulting

Дата обновления: 17.06.2020

Город: Санкт-Петербург

Категория: Консалтинг / Стратегическое развитие

Зарплата: 150000

Тип занятости: Не имеет значения



Текст вакансии:


В связи с расширением мы ищем профессионала по продажам, способного много зарабатывать и обладающего двумя взаимоисключающими способностями:- Умение уверенно и тонко вести переговоры со сложными, зачастую прямолинейными собеседниками - первыми лицами крупнейших компаний РФ.- Серьезные аналитические способности для быстрого погружения в технические нюансы конкретной отрасли. Мы работаем с самым широким спектром технологических компаний - от производителей медикаментов и формы до разработчиков беспилотников и ракетных двигателей. Если вы - аналитик-экстраверт, то вам - к нам. Гарантированный оклад на первые два месяца испытательного срока - 100'000 руб. КОРОТКО О НАС Негосударственная военная аналитическая группа Mil.Consulting в интересах обороноспособности РФ готовит для профильных департаментов открытую аналитику по отраслевой ситуации на предприятиях ВПК. В интересах добросовестных предприятий ВПК выполняются мероприятия по военному маркетингу и GR. ЧТО МЫ ДЕЛАЕМ 1. Предоставляем первым лицам ВПК стратегическую информацию для принятия решений - через исследования военного рынка.2. Помогаем предприятиям ВПК в поиске заказов, продвижении продукции - через инструменты военного маркетинга и военного GR.3. Осуществляем маркетинговую поддержку предприятиям ОПК по направлению "коммуникации".Среди наших партнеров как крупнейшие корпорации РФ "на слуху", так и закрытые предприятия, про которые широкая публика никогда не услышит. ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ - Устанавливать контакты, вести телефонные и личные переговоры с высшим топ-менеджментом (директора, учредители) как небольших, так и крупнейших предприятий ВПК всей России.- Анализировать тенденции, развитие конкретных отраслей, появление новых технологий, которые могут быть интересны оборонке.- Консультировать первых лиц по успешным/неуспешным кейсам военного маркетинга, стратегического развития.- Формировать предложения по мероприятиям стратегического маркетинга, отраслевых исследований.- Периодически ездить в командировки по Санкт-Петербургу и в Москву (однодневные); вести переговоры на крупных военных выставках. По своей сути деятельность больше всего похожа на стратегический консалтинг. ЧТО ДАЕМ? - Интеллектуальную, действительно интересную работу без выжигающей рутины. Если вас увлекает быстро погружаться в технологическую проблематику компаний из самых разных отраслей и вести переговоры с непростыми ЛПР, то вы обязательно получите удовольствие.- Ощущение участия действительно в важном и нужном деле - наши партнеры понимают ценность нашей работы и поэтому работают с нами годами.- Базовый оклад + оклад за выполнение собственного плана + % от каждого контракта.-- Устраивающий нас специалист фактически получает минимум 150'000 на руки (у нас нет подхода пообещать, а потом сказать "90К - тоже хороший доход"); гарантированный оклад на первые два месяца испытательного срока 100'000. НАШИ ПРЕИМУЩЕСТВА - % от фактического финансового успеха без верхней планки.- Многие контракты приводят к допродажам.- Осмысленная работа в коллективе с хорошим климатом.- Участие в полезном деле - мы помогаем лучшим представителям бизнеса работать еще лучше и действительно положительно влияем на обороноспособность.- Нас отличает современная культура ведения бизнеса, Agile-менеджмент, использование современного софта. У нас эффективно функционирующий отдел продаж, умеющий не "втюхивать", а осуществлять сложные продажи первым лицам. Отработанная CRM, выполняемые KPI и планы, высокий клиентский LTV. Индекс клиентской лояльности (NPS) - 81. НАБОР "ПО-УМОЛЧАНИЮ" - Постоянная работа, полный рабочий день, только на территории работодателя в 5 минутах ходьбы от метро Автово.- Работа с 9:00 до 18:00.- Конкурентоспособная заработная плата без задержек.- Бутилированная вода, чай, кофе, плюшки.- Отпуск 28 календарных дней (не ранее 6 месяцев с начала работы).- Полностью оплачиваемый 1 месяц больничного по справке (то есть условия лучше, чем по ТК РФ).- 7 оплачиваемых нерабочих дней ввиду отсутствия по болезни (без справки), другим уважительным причинам, или 10 дней удаленной работы из дома. БАЗОВЫЕ ТРЕБОВАНИЯ - Уверенный пользователь ПК, опыт работы с CRM, знание первичного документооборота.- Умение работать в инициативно-автономном режиме и самоорганизовываться.- Военный билет или наличие постановки на воинский учет для военнообязанных. ТРЕБОВАНИЯ ДЛЯ УСПЕШНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ - Баланс коммуникативных навыков и умения погружаться в технические вещи - первые лица быстро "раскусывают" манипуляторов, но и чистый технарь не будет иметь успеха.- Готовность к высокой активности, переработке действительно больших потоков технической, деловой информации.- Уметь задавать вопросы, слушать и слышать; не упускать детали.- Уметь быстро самообучаться, погружаться в специфику разных отраслей, определять сильные/слабые стороны. МОЖЕТ БЫТЬ ВАШИМ ПРЕИМУЩЕСТВОМ - Опыт работы в активных B2B-продажах.- Опыт взаимодействия ВПК-МО на уровне управленцев/заказывающих ведомств.- Опыт продаж первым лицам.- Опыт работы в маркетинговых исследованиях, консалтинге.- Опыт неманипулятивных продаж (СПИН).- Техническое, маркетинговое высшее образование. Мы - небольшая компания. Поэтому:- Нам приходится быть максимально эффективными.- В ходе рабочего процесса у нас нет беды больших компаний - бесчисленных переговоров, совещаний, согласований и подковерных игр.- Наши сотрудники - это недекларативно действительно наша основная ценность, поэтому мы создаем условия и строго соблюдаем договоренности. Например, даже уволенный за грубейшее нарушение правил менеджер в следующие три месяца получил все положенные выплаты за завершаемые проекты.






Контактные данные:

Чтобы связаться с работодателем, вам необходимо войти на сайт.

Форма входа находится в меню справа. Если вы еще не регистрировались, вам необходимо зарегистрироваться в качестве соискателя.