Менеджер по продажам в типографию - вакансия 73311896

Вакансия неактуальна и сохранена только в информационных целях.


Дата обновления: 17.09.2020

Город: Санкт-Петербург

Категория: Маркетологи / Специалисты по PR

Зарплата: 50000

Тип занятости: Не имеет значения



Текст вакансии:


Формат типографии B2B.Производство. Требования:1. Эффективно продавать (это значит - что вы можете убедить человека в преимуществе покупки игнорируя такое возражение, как «дорого»). 2. Привлекать новых клиентов. 3. Развивать продажи по базе действующих клиентов.4. Вернуть продажи по клиентам, которые замолчали.5. Понимать (или быть способным понять) суть технологий печатного производства.Обязанности:1. Поиск новых заказчиков во время свободное от обработки входящих заявок. 2. Своевременная обработка заказов. 3. Контроль оплаты (мы работаем по предоплате).4. Формирование заявки на производство.5. Контроль сроков производства.6. Оповещение заказчиков о готовности заказа.7. Контроль на этапе отгрузки: комплектация заказа, соответствие заявке.8. Размещение перезаказов не нашего профиля.9. Ведение первички по заказчикам (если не знаете, что это такое - научу, это просто).Условия:1. Испытательный срок – 3 месяца (опытный специалист - 1 месяц). Условия оплаты и труда на испытательном сроке и после испытательного срока одинаковые.2. Оклад 25 000.00 + премия от каждых 100 000.00 сверх минимального месячного плана продаж (Минимальный месячный план продаж - 300 000.00) + годовая премия по всему обороту.3. Самостоятельное регулирование цен в обозначенном диапазоне min-max.4. Мобильный телефонный номер, оплата связи. Оплата транспортных расходов.5. Рабочее место: стол, кресло, PC, свободный выход в интернет. Кабинет - четыре человека. Любое другое оборудование необходимое в работе.6. Рабочий день 9:00 – 18:00, перерыв на обед.7. Охраняемая территория предприятия – нет проблем с парковкой автомобиля, можно ездить на машине, мотоцикле, мопеде, велосипеде, фантастаре, гнедом коне и парковать рядом с цехом. Место свободно.8. Выходные, государственные официальные праздничные дни – выходные.9. Отпуск 28 календарных дней по две недели два раза в год в любое время кроме периода с 1 сентября до 31 декабря. Оплачивается.10. Быть на связи с заказчиками 24 часа.Особые условия:1. Кабинет отдела продаж находится на производстве.2. Работа ведётся в собственной CRM.Полиграфическая специализация:1. Интерьерная печать.2. Широкоформатная печать.3. Трафаретная печать по тентовому ПВХ.4. УФ-печать (сувенирная).5. Плоттерная (контурная) резка.6. Ламинация (холодная/горячая).7. Дизайн и макетирование.8. Монтаж рекламы (перезаказ).9. Цифровая печать (в виде дополнения).10. Офсетная печать, шелкография, лазерная резка, наружняя реклама и другое (перезаказ).Цель работы:1. Увеличить прибыль.2. Увеличить загрузку производства на 100%.3. Освоение и развитие новых видов продукции (в частности - цифры).4. Реанимировать существующих заказчиков.5. Сделать эффективной отработку входящих заявок (много входящих не отрабатываются должным образом и заканчивается на первом касании, после расчёта).Кратко о предприятии:У меня маленькая типография, которая на данный момент состоит из 5 человек (менеджер будет 6-й). При этом у меня большой парк современного оборудования. Среди клиентов, наряду с частными лицами и небольшим бизнесом, есть постоянные крупные заказчики такие как Газпром, Unilever и др. Я нацелен на крупные заказы и долгосрочные отношения с заказчиками. Наша особенность - прайс выше среднего по рынку.Я надеюсь, что к нам в коллектив придёт человек, который будет увлечён как процессом производства, так и основными своими обязанностями - продажами.При эффективной работе неизбежно расширение отдела и гарантирован карьерный рост до руководителя отдела. В этом году я планирую организовывать отдел продаж из нескольких человек по отдельным направлениям (одно из направлений - продажа нашей CRM). Также, на данный момент, я приобрёл новый принтер - рулонный УФ-ник. А это потрясающие перспективы и отличная маржа.Что я хочу от соискателя:На данный момент вы знаете, что я ищу продавца. Ваш отклик можно расценить как попытку продажи самого себя. Такая тестовая продажа. В данном случае вам крупно повезло, потому что вы знаете не только кто ЛПР (это я), но и имеете его прямые контакты! Я бы хотел, чтобы вы начали с хорошего сопроводительного письма к отклику - если вы сможете меня убедить на этом этапе в том, что вы интересный кандидат, то тогда мы познакомимся. Никаких правил нет. Пишите так, как считаете нужным. Все средства хороши для достижения этой цели.Ваше резюме, возраст и опыт имеет самое второстепенное значение.P.S. Ввиду того, что в сопроводительных письмах регулярно пишут на абстрактные темы не имеющие отношения к делу пришлось внести это маленькое пояснение: не надо, пожалуйста, писать про ваши мечты, хобби, желание/нежелание работать и развиваться, предпочитаемое время поездки к новому месту работы, политические взгляды, гендерные предпочтения и требуемые нестандартные условия труда (например, наличие на работе в обязательном порядке душевой кабины).Наглядно:Когда я покупаю новый принтер, то прежде всего я знакомлюсь с его характеристиками. Читаю рекламные проспекты, изучаю инструкцию. Узнаю его возможности. И делаю выводы, что мы сможем на нем печатать. С какой скоростью. В каком качестве. С какой себестоимостью. Прикидываю его коммерческую выгоду. То есть - какую пользу он принесёт. И только потом я уже знакомлюсь с оборудованием вживую, чтобы убедиться в его заявленных характеристиках.Сейчас я ищу менеджера, и мне точно также нужно оценить его потенциал. Так как к менеджерам не прилагается инструкции изготовителя с ТТХ, то мы проводим этот простой тест. В котором кандидат может продемонстрировать свои навыки. Если они есть. Это имитация реальной, повседневной продажи.Вы продаёте специалиста по продажам. Пишите по делу, как я. N.B. Отклики без сопроводительного письма, а также со стандартным сопроводительным письмом, которое предлагает hh «прошу рассмотреть мою кандидатуру...» - не рассматриваются в грубой форме.Спасибо, что уделили время и прочитали до конца.

Зарплата без задержек


Контактное лицо: Рачков Влад



Контактные данные:

Вакансия неактуальна и сохранена только в информационных целях.